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最顶级的文案可以直接占据消费者心智,是让销
2017-12-07

真正优秀的文案,可以让销售变成 “多余 ”,可以直接带来真金白银。
在当下,用户流量是可以花钱买到的,但流量的留存率和利用率才是成功的关键。假设想要做 10万用户,可能需要花 400万,如果有优秀的广告文案,很可能只花 100万就搞定了。节约下来的 300万,以及更高的用户黏性,这就是文案的价值。

“文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。 ”如果说销售是在特定场景下,针对特定的目标人群,营造消费场景,激发消费动机,运用销售话术、营销技巧实施的一种促进购买的行为,那么广告文案能够做到的事就是提前占据消费者的心智,使产品成为消费者产生需求时的第一选择。

这就是著名的 “定位 ”理论所说的: “让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。 ”之所以需要占据这个 “最有利的位置 ”,是因为消费行为是这样一个过程: 
◆产生需求(或目标) ——产生动机 ——引发购买行为。

要实现商品的销售,就必须守住消费者 “产生需求 ”这一关口。也就是说,消费者产生需求的时候,确保他能想起你的产品。否则,消费者刚刚吃饱,你再向他推销食物,这就很难实现最佳销售效果。
 

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